フリーランスにとって、集客する方法は最も需要な要素になって来ます。
私自身もフリーランスとして働く中で、様々な方法を模索してきました。
そんな中で、私が実践した6つの方法と、それぞれのメリット・デメリットをご紹介します。
ちなみに、私の経歴やプロフィールはこちらから
ちなみ、最も効果のあった方法は実践してわずか10日で仕事の依頼を頂く事ができました！
もちろん、私も最初からうまくいったわけではありません。
挑戦と失敗の連続でした（笑）
この記事は、私の失敗と挑戦の歴史でもあります。
まずは、6つの方法をご紹介していきます。
フリーランスの集客方法6選
フリーランスが集客する方法は下記の6つがあると思っています。
- 友人・知人の仕事を受ける
- 異業種交流会に参加する
- クラウドソーシングサイトを使う
- ビジネスマッチングサイトを使う
- SNSを使った集客
- WEBサイトを使った集客
それぞれに、私がどんな経験をしてきたかご紹介します。
友人・知人の仕事を受ける
フリーランスが最も集客に取り組みやすいのは、友人・知人の仕事を受ける事です。
この話はフリーランスで活動する先輩に聞くと、口を揃えて言うと思います。
もちろん、私も真っ先にこの方法を実践し、そして成功した面もあり失敗した面もあります（笑）
もともと、WEBコンサルタントとして活動しており、他の方のホームページ運営をサポートしていたのですが・・・
こちらから、サポートさせて欲しいと言った手前もあり高い金額は提示できません・・・
そんな事もあり、長期間低単価でサポートし疲れ切ってこちらからお伝えしてサポートをやめさせて頂きました。
この集客方法は、業種によって成功と失敗が分かれると今は考えています。
継続したサービス提供や長期契約が必要な業種は、期限を区切るなどして方がおすすめです！
例えば以下の職種です。
- WEBコンサルタント
- WEBデザイナー
- カウンセラー
逆に、サービス提供が1度で終わるような業種にはぴったりです。
- カメラマン
- 動画制作者
- ネイリスト
- 士業
これらの業種は、1度サービスを提供すればサービスが完結する場合が多く、お客様の声を頂くのを目的とすれば非常に効果的です。
取り組む上での難易度も低く、しっかり目的（お客様の声をもらう）を決めた上で実践するのであれば良いと思います。
異業種交流会に参加する
フリーランスが集客する上で定番と言えるもう一つの方法です。
異業種交流会やランチ会などに参加して、人脈を広げる方法です。
保険の営業マンなども使っている定番の方法ですね！
個人的にはこの方法もうまくいった事もあるのですが・・大失敗が印象に残っています。（涙）
集客を目的にある異業種交流会に参加したのですが、紙袋を持たされて2列に並ばせられたあとで・・・
お互いに相手の紙袋に名刺を入れて、一人分ずつずれていくという形の名刺交換をしていったんです。
手元には大量の名刺が残ったのですが、名刺を見ても相手の顔が思い浮かびませんでした。
おそらく、名刺を渡した相手も自分の顔を思い浮かべる事は出来なかったと思います。
異業種交流会で本気で集客するのであれば、名刺に顔写真を入れるなど工夫したり、自分をPRできる異業種交流会を選んだ方が良いかと思います。
そもそも、異業種交流会はお互いに集客をしたくて参加しているのであり、仕事を依頼して集まっているわけではないので難しい所です。
ただ、異業種交流会でもしっかり工夫されている所もあるので、どんな異業種交流会に参加するかの選択肢も重要かもしれません。
ちなみに、私が参加してよかった異業種交流会はこちらです。
また、異業種交流会に参加するのではなく、異業種交流会を主催したり運営側に回るのは非常におすすめです。
先程ご紹介した地域クラウド交流会ですが、私の住む福島県郡山市でも開催されています。
1回目は参加者として、2回目はカメラマンとして運営をお手伝いする形で地域クラウド交流会に参加せて頂きました。
冒頭の方で書いた通り、WEBコンサルタントとして活動していますが、カメラマンとし活動していたので！
地域クラウド交流会でカメラマンを担当した事で、撮影した写真を多くの人から評価して頂き仕事にも繋がりました。
また、デザイン制作会社が主催する少人数制のランチ会に参加した際も主催者の方と仲良くなり、撮影の依頼などを頂いています（笑）
この集客方法も成功半分、失敗半分と言った所です。
異業種交流会での集客をお考えであれば、参加するより主催や運営側として集客すると良いかもしれません！
クラウドソーシングサイトを使う
クラウドソーシングサイトの利用もフリーランスが集客する上で、定番と言えるかもしれません！
もちろん、自分も実践したのですが・・・WEBコンサルティングをして欲しいという案件は少なく・・・
カメラマンとしても単価が安い案件ばかりでした。
案件にはいくつか応募したのですが、提示した価格が高かったせいか未だに採用されていません。
また、実績のあるクラウドワーカーも多く、最初は低単価でも実績を積み上げていかないとクラウドソーシングを活用して仕事を得ていくのは厳しいと感じました。
全く実績のないフリーランスは、練習も兼ねておすすめできるのですが・・・
会社などで実績や経験のあるフリーランスの場合、割にあわない価格で仕事をせざる負えなくてやりがいを感じないかもしれません（涙）
ビジネスマッチングサイトを使う
ビジネスマッチングサイトは、クラウドソーシングサイトと似ているのですが業種毎に特化しているため専門性家を探している場合に有効です。
クラウドソーシングの場合は、発注側が案件を登録しクラウドワーカー（フリーランス）が応募する形を撮ります。
ビジネスマッチングサイトは、クラウドソーシングというよりは登録されているフリーランスの中から依頼者が選んで依頼すると言った感じです。
オールジャンルや業種毎に様々なマッチングサイトがあります。
■カメラマンのマッチングサイト
■インストラクターのマッチングサイト
■オールジャンルのマッチングサイト
『業種＋マッチングサイト』で検索すれば、マッチングサイトを見つける事ができます！
クラウドソーシングサイトとの大きな違いは、『人』が見えるサイトという点です。
クラウドソーシングサイトでは、プロフィールページのアイコンが顔写真ではなく、匿名性が高いため発注しても納品されない事があります。
※自分も実際に発注して、納品されずに終わりました（涙）
ビジネスマッチングサイトは、顔出しや実名で活動されている方が多く、それに加えて評価制度があるためいい加減な対応をとる人が少ない分、利用者の安心感につながっていると感じています。
そのためか、クラウドソーシングサイトに比べると、単価も3～4倍高い印象です。（カメラマンの場合）
SNSを使った集客
SNSを使った集客は、業種によっては非常に有効です。
特に今は各種SNS揃っているため、選択肢が様々です。
- YouTube（動画）
- Instagram（写真）
- Twitter（文章）
- Pinterest（画像）
などなどです。
自分の業種に合わせてSNSを選べる事がカギになります。
カメラマンやデザイナーなど、画像や写真でPRできる職種であればInstagramがぴったりです！
コンサルティングや何かを教える仕事であれば、YouTubeやTwitterが有効です。
また、Pinterestは主婦などの利用割合が高いらしく、主婦向けにサービスを提供している方におすすめです。
WEBサイトを使った集客
これまで紹介した集客方法と比較して難易度があがるのがWEB集客です。
自分で集客用のサイト（ホームページ）を作って集客していくわけです。
クラウドソーシングサイトやマッチングサイトの場合は、手数料として3割程かかるのですが・・・
自分で集客できれば100%自分の報酬になります。
このサイトも集客サイトとしての役割があるわけです。
そして、このサイト名からもわかると通り、サイトを開設して新規の仕事をたった10日で受注した方法が、このWEB集客です。
このサイトでは、サイトの作り方から集客の方法まで解説していきますので、ぜひ実践して頂ければと思います。
フリーランスの集客方法6選のまとめ
正直、フリーランスが集客するにあたっては、その人の個性や業種によっても変わってきます。
実は、この6つの方法ですが前半の3つはプッシュ型の集客方法、後半の3つがプル型の集客方法と呼ばれるものです。
- 友人・知人の仕事を受ける
- 異業種交流会に参加する
- クラウドソーシングサイトを使う
これらの方法は、自分が動かないと集客できない方法です。
結果的に自分からお願いする形になるため、商品やサービスの提供価格は低単価になりがちです。
- ビジネスマッチングサイトを使う
- SNSを使った集客
- WEBサイトを使った集客
こちらは、ネット上に自分のポートフォリオやコンテンツを掲載して、お客様から問い合わせや依頼を頂くプル型の集客方法です。
自分から営業するのと、お客様から問い合わせを頂くのでは自ずと主導権がどちらにあるか変わってきます。
そして、主導権がある方に価格の決定権がある形です。
プッシュ型の集客方法が取り組むにあたっては難易度が低いため、この方法ばかりに頼りがちになるフリーランスの方もいます。
最初はプッシュ型の集客方法でも良いかもしれませんが、できれば徐々にプル型の集客方法に切り替えていく努力はした方が良いかと思います。
また、どんな集客方法でも短期間で結果を出すのは難しいのを前提に、自分なりに試行錯誤して取り組むのが大切だと思っています。
もちろん、この記事タイトルに書いてある通り、私はWEBサイトを使った集客で10日で法人からの新規契約を頂く事に成功しています。
しかし、それは私自身がWEBコンサルタントとしての経験に加え、多くの実践経験があったというのも大きいです。
まったく、WEBサイトやホームページを作った事がない人がゼロから初めて、いきなり数日で新規の申し込みを取るのは難しいと考えています。
しかし、WEBサイトからの集客に可能性を感じて頂けるのであれば、ぜひ一緒に取り組んで行きたいと思います。
ちなみに、自分が10日間で集客に成功したWEBサイトがどんなサイトなのか気になる方はいるでしょうか？
LINE公式にご登録頂いた方限定で、サイトを公開していますのでご興味がある方は登録して頂ければ！
↑google社の招待制イベントに参加した際に、googleのロゴカラーとノベルティのノートの色を合わせて遊んでいる所（笑）
